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分譲マンション販売時に大きな力を発揮
2011.10.21
制度が必要とされるほどに、現状では十分な説明がなされていない面があるといってもいいのかもしれない。このため、大手各社ではそうした点のいっそうの充実がライバル企業との差別化要因になると判断、ローンのラインナップの充実や、営業担当者のローン知識の拡充、レベルアップに本格的に取り組みはじめている。たとえば、マンション分譲最大手の幹部は「お客さまの指向も、これまでの低金利指向から固定金利型の安定指向へ、明らかに変わりつつあります。
町田市の中古一戸建て
矢板市の中古一戸建て
真岡市の中古一戸建て
島田市の中古一戸建て
越谷市の中古一戸建て
マンション分譲会社としてもそうした変化を先取りして対応することにつとめています。ひとつには、金融機関などに働きかけて、当社の物件ならではの住宅ローンの利用方法、組み方などの開発につとめています。もうひとつか、お客さまと対応する営業担当者のプレゼンテーション能力の向上です」同社はこれまでも金融機関と提携して独自のローンの開発に力を入れてきた。たとえば、2005年まで当時のUFJ銀行（現在の三菱東京UFJ銀行）と組んで、「全期間1.0％優遇」というローンを前面に打ち出した販売戦略を展開してきた。どの金融機関でも優遇金利制度を実施しているが、全期間1.0％優遇というのは簡単ではない。全期間なら0.7％程度で、1.0％の優遇は一定期間に限られるのがふつうだ。それだけに、同業他社との差別化効果は大きく、分譲マンション販売時に大きな力を発揮したという。